LEAD GENERATION per il B2B
Se il Vostro obiettivo è di ottenere nuovi clienti, nuove partnership e nuovi contatti, INDACO propone strategie di marketing che rafforzano l’efficacia della rispettiva della Vostra forza commerciale, integrandola di strumenti efficaci e mirati che individuano e generano lead qualificate, attraverso le seguenti fasi:
- Definizione di una propria identità aziendale online:
Obiettivo della Lead Generation è informare e educare il proprio pubblico, pubblicando contenuti di valore per l’utente attraverso l’inserimento di Immagini e testi dalla forte componente attrattiva e che allo stesso tempo forniscono un chiara e immediata rappresentazione dell’azienda e del contesto.
- Generazione di contatti qualificati- Marketing Qualified Lead:
Attirare l’attenzione dei clienti attraverso elementi di ulteriore interesse che consentano alla clientela potenziale di rendersi disponibile a lasciare i propri contatti in cambio di contenuti premium, di una demo, di un servizio blog, inserendovi all’interno delle call to action e delle Landing Page.
In questo modo gli utenti a concluderanno un’azione, come scaricare una risorsa aggiuntiva o iscriversi alla newsletter.
- Lead Nurturing e valutazione del processo di acquisto:
Sviluppare e rafforzare il rapporto con i contatti ottenuti tramite il sito web, consentirà di costruire un dialogo nel tempo, un legame basato sulla fiducia, che porterà quel contatto a scegliere la vostra azienda rispetto alla concorrenza.
Tale attività viene concretizzata attraverso l’email Marketing per educare i tuoi contatti alla tua attività e monitorare il loro interesse, attraverso il Blog aziendale attivo e sempre aggiornato per rendere popolare la tua azienda ed i Social (Twitter, Linkedin e Facebook) che se utilizzati strategicamente permettono di creare contatti e interazioni dirette con altre aziende.
LEAD MANAGEMENT per il B2B
Il lead management è il processo gestito da INDACO attraverso il quale, qualificando e dando priorità ai prospect, le aziende B2B sono in grado di aumentare la conoscenza dei propri clienti accorciando il proprio ciclo di vendita, costantemente affiancate durante le seguenti fasi:
Sviluppo di un framework per il lead management nella propria organizzazione:
INDACO mette a disposizione della propria clientela un sistema – Lead Generator Hub – che consente di raccogliere, asseverare e redistribuire le richieste di contatto avanzate dai singoli prospect e dalla propria clientela.
Sviluppo delle proprie capacità di segmentazione dei clienti e prospect:
INDACO è in grado di elaborare, attraverso il proprio contact centre, la segmentazione dei Leads pervenuti attraverso uno script di qualificazione che consente di valutare le esigenze manifestate secondo precisi scoring predefiniti dalla clientela, al fine di incrementarne la capacità analitica.
- Condivisione dei processi al fine di condurre programmi di marketing più efficaci nel fornire Leads alla forza vendita:
INDACO è in grado di inserire (DATA ENTRY) ogni richiesta di elaborazione leads in una piattaforma informatica gestionale (che può essere del cliente o messa a disposizione da Indaco) che mette a disposizione della clientela sia secondo criteri gerarchici che con criteri geolocalizzati.